进入2012年，市场的整体状况依然非常的低迷，无论我们怎么努力订单量都没有增长的势头，为此，我们不得不思考我们未来的发展道路，市场让我们不得不进行竞争策略的调整，公司从国内、国外入手，加大市场开发力度。2011年年底，我们首先建立了电子商务（阿里巴巴、环球资源）的平台，借助网络开展电子商务的国际贸易，通过各种渠道让国外客户了解友荣。第二，2012年底就着手计划参加2013年的紧固件的展览会，通过参加展览会，使我们发现潜在的客户，通过与客户沟通了解客户的需求及市场的信息，借展览会的机会找到我们的商机。
在2011年我们建立的电子商务平台，起到了至关重要的作用，使得成立了17个年头的友荣在这个平台上崭露头角，我们发现了潜在的客户群，已经逐步的接触到这个群体并取得了初步成效。我们可以看到，商务平台的建立，打开了国际、国内的螺丝市场的大门，它的好处在于，第一不管是大企业还是小企业，只要产品质量符合要求，诚信通过考验，都可以参加市场角逐，不会因距离的远近而拒人以千里之外，这也是许多商家可以采取的制胜手段。第二，销售过程中与厂家直接挂钩，减少流通环节，赚取最大利润，挖掘更大的市场。第三，随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务也可以减少成本，获取最大价值。
为适应市场的变化，作为市场营销的一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。通过6月份的广州、上海展览会，我们了解到，市场总体需求在不断上升，由于目前市场大部分产品为低强度、低档次的产品，而高档特殊产品匮乏，并且质量参差不齐，一些高端客户不看好国内的螺丝制造厂，对高强度、异型产品有强烈的需求。根据所了解的信息，我们要迅速做出反应，紧紧抓住内销市场，依托现在先进的制造业、IT及电子电器等产业的发展，始终把创新作为重点，坚持不懈地调整产品结构，实现稳步发展。
随着市场环境和客户的成熟，竞争已经到了短兵相接的程度，客户对我们的要求越来越苛刻，一定要清醒地认识到随着市场竞争的深入，我们早期的一些优势在不断的递减，我们要有足够的认识和心理准备，应对新困境、应对新的挑战，应当在产品档次、质量、品种开发等方面多下功夫，使产品的附加值不断升级，以增强市场竞争力，致力于打造高效、快速、创新的友荣精密五金（惠州）有限公司！
总经理 杨俊奇
