紧固件展会感想

　　　备受关注的紧固件广州展和上海展终于在6月22日圆满结束，友荣是首次参展，半年来营业、技术、总务和公司所有部门都为此付出了辛勤的汗水。也是自己入行以来第一次跟着领导和同事们一同实地“征战”紧固件的战场，所以格外兴奋和激动，亲身经历整个过程感触确实颇深，从参展前、参展中到参展后的点滴中学到了不少常识，并重新认识了自己的职能作用。同时也深深的领会到一个企业要想得到长远的发展，必需保证有源源不断的订单去支撑企业的运转，而展会正是提供了这样一个和客人面对面争取订单的大好机会，面对众多行业竞争对手以及各种各样的客人，如何在短暂的交流中充分展现公司的优点让客人记住我们是一道很深的学问。 “酒香不怕巷子深”的道理已不再适应现代社会高速发展的特点，在这个浮躁的社会里人人讲究效率，很多时候都是走马观花式的，很少人愿意或者说不能够停下脚步去慢慢的用心发现。因此学会如何向客人展现和销售自己恐怕是营业人员今后必须努力的方向。下面和大家分享一下参展的一些经过和感受。
自从公司决定并公布参加展会消息后，作为营业的一员甚是激动，但同时担心也随之而来，生怕展前准备工作做得不够到位，影响展会效果。毕竟没有经验，但事实证明是多虑了，在毛部长的周密计划下，每个人都按照计划有条不紊的完成各自分担的工作，遇到问题时人人争相献计，从展台的设计，到展具的选购，展柜的摆设都凝聚着大家的心血与智慧。从展会现场的效果来看，虽说不能一鸣惊人，但也能让人感受到是精心准备过的，是有备而来的，以至于能听到无数客户的赞美声。
展会临近前，公司为了让大家能提前熟悉好地形，做好充分准备，所有参展人员提前了1~2天抵达展会现场，在大家的齐心协力下，布展一切进行的很顺利。不管是广州展会还是上海展会都是3天的时间，我们接待了无数来自五湖四海、世界各地的客人。面对外国客人尽管语言交流不畅通，但都竭尽所能让客人明白自己所要表达的意思，每位同事都非常努力的为客人介绍产品，力求将公司最好的一面展现给客人，没有客人时营业的几位女将们都纷纷到展台前面道路中央招揽客人进入友荣的展台参观产品，好一幅争当先进的画面，顷刻间将友荣人的这种团结向上的精神面貌体现的淋漓尽致。有些时候美好的东西总是在大家共同经历了一些事情后，在人们不经意间迸发出来，让人来不及感受它的好、它的美便匆匆离去，仿佛它没有来过,但却久久的定格在大家记忆深处中。
连续奋战了将近一个月的展会终于结束了，6月22日的中午时分搭乘上海飞往深圳的航班凯旋归来。长时间的保持仪态的站立以及高度戒备随时准备招呼好客人的状态下，每位同事都有不同程度的“负伤”，腰伤、脚伤、肩伤等等。但每个人的心情都是非常愉悦的，因为我顺利的完成了我们的首展，同时最重要的是我们带回了“沉甸甸的果实”，展会上收集到的客人信息，那时或许用“痛并快乐”来形容大家的心情最为贴切。当汽车的轮子踏上这片我们熟悉的生活工作多年的有点小城气息却温馨无限的地方—惠州时，太阳已完成它一天的使命匆匆离去，留下渐渐暗淡下去的天空，催促着路上回家心切的行人与车辆。
次日周一上班后，营业部的各位同事继续“马不停蹄”的发电子邮件致谢来观展的客人并向他们索取一切有关促成交易的信息。收集到的客人信息，如何从中筛选无用客户、潜在客户、有意向的客户，并在最快的时间内促成交易是本次展会的终极目标，也是诠释本次活动所有付出的意义所在。因此跟进客人是营业部接下来的一项重要工作。我们要努力让“无意向”的客户变为“潜在”的客户，把“潜在”的客户变成“落地”的交易客户，还需要一份坚守与默默耕耘。
截止到（号）有进一步合作恰谈并展开询价或供样的客人已经有10家以上，包括很多知名企业，有制造商、贸易商行，同时也有同行，甚至有世界500强。我们经常说机遇与挑战并存，说友荣要走高端路线做高附加值产品，现在接触到的询价几乎没有一款是普通而简单的螺丝产品，基本上都是没接触过的，制作的难度系数都是非常高的，都是些难啃的硬骨头，这都在考验着友荣的实力和团队协作精神，迫使我们必须不断学习新知识、掌握新技术，需要我们所有部门所有工序继续努力、锲而不舍，用友荣的实力为客户提出解决方案，需要友荣乃至整个集团的智慧与技术支持。
友荣的未来掌握在自己的手中，我们需要不断在紧固行业中曝光自己，利用一切与客人接触的每一次机会，争取为友荣的未来作好铺垫。机会永远属于那些有准备的人，当一切万事具备，只欠东风时，友荣重振旗鼓的那一天还会远吗?     
                                    

  营业部：张文柳