参展总结

　　　为了进一步开拓国内市场，加强我司产品宣传，扩大公司效益，公司上级领导一致决定，参加今年6月在广州举办的汽车零部件展和上海举办的全球最大紧固件展会。此次虽然是公司第一次参展，但是在全体同仁的协助下，展会取得圆满成功。这两次展会，让我受益匪浅，总结如下：
首先是展前筹备工作，主要是：展示品容器选择----采购容器-----模拟展示品摆放
五月初，毛部长召集相关人员开会，讨论展会具体工作事宜安排，前期着手制定的展位设计和宣传资料相继完成，容器的选择、购买及展示品的摆放成为我们的主要任务。由于我司的产品是精密小产品，采用什么样容器能让客户很直观的欣赏到我们的产品呢？如何摆放能更加吸引流动的客户来参观呢？通过参考总社展会写真，在总务何部长、营业张课长、曾云等同事的一致讨论下决定：容器必要透明的。原因是由于我司产品是精密产品，透明容器更加便于展示，更容易吸引客户眼球，将友荣产品的特殊及技术含量展示给参观者，所以选择将目光锁定在透明的玻璃器皿。
目标锁定后，接下来就是采购，为了节约成本，我们一行人向义乌小商品批发城出发，大家为了让我们的产品更好的展现于客户眼前，大家跑遍了义乌所有的玻璃器皿店，最后，我们选用了多色玻璃杯及香槟杯，而对于样品量少及规格小的螺丝样品，则选用了小而精致的酒杯。外加一些水晶的小饰品点缀展台。整个容器显得产品高端而且精美，给产品展示增加了许多色彩。
产品摆放：因为我们产品种类繁多，如何对产品分类摆放呢？经过大家商量及多次试验，最终决定以本社制产品+ZT产品、涂布产品+彩色电镀品、TROX专利品+OSG专利品、段付特殊品+套垫片+CUP产品四个展台进行分类展出。这样不仅客户看起来井然有序，又能吸引有意向的客户参观我们的每个展台，而且让客户愿意驻足在我们的展位！
展前总结：凡事预则立，展前大家充分发挥团队协作精神，头脑风暴，站在客户和参观者的角度考虑而充分准备，为展会的顺利举行起到了巨大而积极的作用。
展期工作：广州展会-----上海展会
广州展会：6月4日，大家提前一天抵达展馆，首先对展位进行清洁，第二就是对展台进行布置迎接接下来三天展会顺利进行，经过四个来小时的努力，终于完成了整体的布置，为接下来顺利完成展会任务打下坚实的基础。5号上午9点正式开展，我们怀着激动的心情，用自己的微笑，热情地迎接每一位参观的客户。此次展会主要是汽车零部件展会，为此我们便极力向客户推荐我们公司有获得TS16949认证，并且适合友荣生产制作的产品。也有同行业客户来参观，我们就针对性地推荐我司的热处理加工及电镀加工，并欢迎他们与我们合作进行代加工。
上海展会：总结了在广州参展经验，6月18日开始了上海展会的征程。6月19日提前布展，20号开展。此次展会是全球最大紧固件展会，我们所在的3号馆1F为制造设备展馆，3F是紧固件展馆。此次展会参观者同行业人士居多，现场参展商大都是制作大规格产品，而我司展出的0.6mm精密设备，吸引了大批客人前来参观。展会中自己接待了六七家贸易公司，这些都是我司将来的潜在客户。其中也有吸引到与UNION本社合作的客户高岛商社前来参观，其公司负责人表示目前他们采用的产品大都为大规格产品，后续若有M4以下规格产品时，会首先考虑与友荣合作，之后也有互留联系方式并与其积极交流沟通。经过我们积极调查，参展商中也有几家制作精密产品如亚细亚、首尔、格琳等也可制作0.4mm、0.6mm的精密产品，在技术方面也是有一定实力，这将会是我们在强力竞争对手，我们将对其产品、工艺、规格、定价等积极关注。
展中总结：根据展会内容，针对性选择优势产品，以己之长，赢得客户。另外要树立竞争意识，积极发现竞争对手，针对性的开展客户争夺战。
展后感想
通过两次参展，使我的阅历和经验得到了增长，也使我感觉到更大的挑战。在展会上遇到的各种令我措手不及的问题，不仅丰富了我的知识面，也让我领悟了很多交谈要诀。同样也凸显了自己在临场应变的经验与产品知识不足的缺点，这样也帮我了解到自身不足，明确了后续我改善的方向。这两次展出对我来说可谓获益良多。期待着下一届展会的到来，我充满信心。
最后和大家分享一下展会心得：如何让我们的展会做的更优秀。
 1．要积极热情。常言说得好，相由心生，你内心的热情，就会变得热情开朗，反之亦然。如果你心里不耐烦，你就会变得不耐烦，参观者就更觉得你讨人嫌，进而对你的产品失去兴趣。热情洋溢无坚不摧，要积极而大方地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
2．要找准客户，不要见人就发资料。这种做法或许会令一些不需要的人讨厌，而且费用不菲，容易产生极大浪费，而且很有可能，产品介绍手册会被竞争对手毫不费力的得到。
3．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给参观着的印象是：你不想被人打扰，显得不够积极热情，容易被顾客忽略！
4．不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
5．尽可能多的了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。在调查中，我们也发现：如展会中报价，虽然我们产品在品质方面很有竞争性的，但是我们的价格在市场上稍偏高，希望后续我们能保证质优的同时比其他同行业的价格要更有竞争力。
6．注意辨别意向客户和竞争对手。虽然要认真对待每个客户，但是要学会辨别。意向客户会更加关注你产品的性价比，而对手最关心你产品的定价，我们要热情对待客户的同时，排除掉竞争对手的打探。
另外，现场总结不足项目：
此次展会的宣传海报是用纸板贴在墙上，不便再次利用，建议下次制作像卷画一样的海报挂在墙上，可在重复利用，节约成本；
前台台面上摆放宣传资料太多，感觉很杂乱。建议下次制作宣传资料文件架，分类摆放，便于客户取阅；
此次展会制作的手提袋的确给参展者带去了便利，起到了很好的宣传作用，如果在手提袋上体现螺钉的图样，并打上标语“华南精密螺丝制造商”等，凸显有荣精密，相信这样能起到更直观更好的宣传作用。
由于展示品的品种太多，下次展会前要针对对象，筛选最能体现技术含量、最具代表性的产品，展现给客户。贵精不贵多。
这两次展会，通过大家的相互帮助，共同努力下均取得了圆满成功，让我们期待下一届展会，我们将做得更好！

营业部：李林利