2013上海坚固件展览会总结报告

　　“2013上海第4届紧固件展览会”于2013年6月20日-22日在上海世博展览馆隆重召开，作为全球紧固件领域重要的国际贸易交易平台，有500多家展商参展，海外买家有1500人，国内专业参观人士有15000人，展馆1楼是设备及材料、模具馆；2楼是紧固件馆；展品涉及标准紧固件、行业专用紧固件、冲压件和车床件、紧固件材料、紧固件用模具及耗品、 紧固件机器设备等。
 展馆地点：上海世博展览馆

　　　　参展目的：
我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的上海坚固件展会，目的是借助于此次国际展会，把友荣公司的品牌和产品辐射到上海，浙江一带的市场，力求拓展国内市场，同时，开发欧美等国际市场。
        公司展位：
展会现场情况：
个人总结：
市场分析：在此次上海专业紧固件展上，有一些国内客户是慕名而来，友荣公司及我们的精密小螺丝在国内有一定的口碑，特别是总社UNION公司，在到访的日系客户中100%都知道，因此，国内的日系客户及贸易商仍将是我司的主要市场，与他们也较容易建立起依赖关系。欧美客户需求的多是大螺丝，大螺栓，他们很少会关注我司产品。另外，参展的紧固件同行80%来自浙江，苏州一带的工业区，20%来自海外，有美国企业，韩国和日本企业；参展的紧固件中，85%是建筑，桥梁用的大螺丝，15%精密小螺丝，比例很少，因此，吸收前来采购精密小螺丝的客户也很有限。
市场切入点：要与贸易商建立合作关系，因为我们不可能制造出所有规格螺丝，我们的长处是专业生产精密小螺丝，因此，很有必要与贸易商建立产销关系。同时，鉴于我司的带胶垫防水螺丝，有较大的需求市场，高技术含量螺丝也占优势，因此，我们要想方设法降低成本，以低价位进入市场为主。目前M2.0螺丝约RMB0.02左右,防水螺丝客户可接受的价格是RMB0.035左右。产品规格不同，价格不同，客户的期望值也各不相同，但是，高技术含量，低价位是市场的切入点。
不足之处：我们参展人员的态度是积极认真，热情友好，主动大方的，但是，不专业。比如解说介绍产品的功能时，要有一套完整系统的说词，让客人听起来很享受，认同我们的产品，与我们产生共鸣，从而建立需求关系。我们友荣的产品是精密螺丝，这是大家都知道的，也深信不疑，但是当有客人问，请说明贵司产品精密在哪里？我们却描述不上来！因此，今后对销售人员进行系统的专业培训也很必要！（提示：精密螺丝简称小螺丝，也称微小螺丝，是连接产品物料的微小紧固件，形状微小，但在产品的关键部位，能起到关键的作用。广泛运用于电子，电气，电器，家具，机械设备等等。）
 

营业部：李金玉