广州紧固件展览会总结报告

　　为期三天的“广州国际紧固件展览会”已落下内幕，在这三天的展会中，我主要负责接待客户，进入我们的展位后给用户讲解我们的螺丝性能，特点，用途及优势，搜集客户名片及需求潜在的客户。三天下来，虽然在体力上感觉很累，但找寻到了几家螺丝需求对口潜在客户，我认为这些天来的辛苦还是值得的。

 6月5日，参展第一天，先简单说一下展会的基本情况：虽然是紧固件的展览会，却只有三家螺丝专业制造厂家参展，主要参展商都是汽车用品，饰品，配件的制造厂家，多达几十家，有的甚至把一台汽车作为展品，在展会上作展览。自然，到场的观众都是冲着汽车配件来参观的。鉴于到现场来参观的消费者客户的需求变化，我们立刻将我司的螺丝也作为汽车配件，并将我司获得的国际通用的汽车行业质量体系标准ISO/ TS16949证书及我司阿尔派客户和先锋客户的最终用户，本田汽车，丰田汽车，福特汽车等作为切入点，向客户介绍和宣传，以引起到场客户的注意和需求共鸣。

 有意向的客户有：①丰田自动织机-关注我司汽车音响产品；②华为-防水螺丝；③俄罗斯贸易商-关注尖尾螺丝、割尾螺丝、化学研磨；④新疆广丰汽配-有采购螺丝，但主要是汽配，专程从新疆跑来广州采购，有3人同行。

 6月6日，参展第二天，有意向的客户有：①元本电子-展素华小姐-对铆钉1.5mm螺丝感兴趣，拿了3款段付螺丝样品，日后需跟进；②陈先生-螺丝厂家，也是代理商，来往于广州和惠州之间，有意向参观我司工厂。

　　6月7日，参展最后一天，有意向的客户有：①日本三协贸易公司，与司郎社长详细了解了总社及我司的工厂螺丝制造设备的台数等具体内容，当天下午来电，约定7月9日到访我司。

参展亮点：我司的精密小螺丝体积较小,装入高脚杯,在灯光的照射下,给人以高档、亮丽的感觉,像艺术品一样让人观赏，一些参观者对此赞不绝口，大饱眼福。

参展缺点：①螺丝的专业知识不足，很多参数答不上来，回公司后需进一步磨练②虽然当场不报价，但是，对自己的单价还是要了然于胸，因为有些客户直接要求报价③英语听力，口语不行。

个人感想：这次参展，对我们友荣公司来说是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会。这三天的锻炼使我的专业知识和应答技巧，通过展览会有了一点进步，在实际接待客户的过程中，让我开拓了视野，从中汲取了经验，对客户的需求有了一些了解，零距离接触客户让我更了解用户的需求，对自己、对我司的产品增加了信心。
后续需要开发并跟进客户，像华为公司，是一个是进入全球500强的国内企业;日本三协贸易公司是一个是在日本成立多年的贸易商社，。这两家客户都是优质客户，且他们的产品需求都与我司的螺丝产品对口。因此，争取攻克他们的订单，努力！加油！

业部：李金玉