参加紧固件专业展—拓展市场的重要途径

　　紧固件虽然看起来不起眼，重要性却不容小觑，要不然也不会被称为“工业之米”,只是这个行业的进入门槛较低，目前国内能够生产制造紧固件的同行太多了，大家的产品质量虽然有高低优劣之分，但对那些把降低成本看的比提高品质更重要的客户来说价格还是第一位的, 特别是现在原料、能源、人工成本不断迅猛上升,企业压力越来越大,更是如此，厂家想宣传自己,买家想找到质优价廉的供货商,展会就成了重要途径。
友荣现在开始转型,从单纯生产型工厂走向自主销售的经营性公司,正在花大力气开发新客户，开拓日系外市场。为了提高知名度，让更多客户知道我们，公司高层决定把参加专业展会作为手段之一，确定了今年参加华人螺丝网6月5-7日 在广州琶州保利世贸的展会和6月20-22日 在上海世博展览馆举行的全亚洲最大的紧固件专业展会。友荣作为一个在紧固件行业奋斗了多年却首次参加展会的“新人”，这两次参展可以说有成功经验也有教训值得总结，以便我们逐步学会避开展会陷阱，更有效的利用展会资源。我虽然没有直接参战,但参加了所有的筹备和布展，也想发表一下拙见。
    首先，不是所有展会都值得参加，天下没有免费的午餐，更没有免费的展会。参加过展会的人都知道，你不仅要支付不菲的摊位费用，还要准备好一大堆的宣传资料和样品，更别提去外地来回奔波参展有多么辛苦。这次我们还从日本总社保税进口2台设备参展，从运输、报关、押金、开箱、装箱、退关，再返回日本，手续繁琐，更是花钱无数。所以选择合适的展会很重要，要考虑参展者和参观者是潜在客户还是同行，是国际买家还是国内客户，是设计人员，采购专员还是刺探军情的。
    其次，参加展会要有一双“势利眼”。既然是做生意，追求利润最大化无可厚非，当然时时刻刻不能忘记了利润，如果一个展会规模很小，本身又没有多大的影响力，那么去参展的厂商肯定不会多，去订货的客户也会非常有限，那你可千万别去做那个冤大头。举一个简单的例子，为什么各地商业中心的铺位价格高到离谱，还有很多的品牌争着抢着去租赁呢？答案很简单—人气！选择紧固件展会也是同样的道理，没有人气的展会，除了让你疲于奔命，不会为你带来太多的利润。
    再次，国际性展会不要错过，尤其是对于出口型企业来说。如果你想把产品卖到世界各地，却苦于找不到外国经销商资源；如果你的产品销量增长缓慢，想快速拓宽渠道......那你千万别错过在国内举办的国际性展会，像上海紧固件专业展会这次有数百家海外客户参观。一方面，我们是在主场，老外来就是想寻找质优价廉的中国合作商，意向一般是比较强的；另一方面，老外的质量意识更强，品牌只是个参考，各家企业的机会相对平等，参加展会就多了一个与老外面对面进行交流的机会。近几年，因为一个展会让企业从勉强经营发展到出口创汇赚大钱的例子比比皆是,我们也希望友荣能够如此。
最后，要提前决定提前准备。俗话说早起的鸟儿有虫吃，参加展会一定要提前做好准备，免得到时手忙脚乱。这次我们虽然没经验,但准备工作非常充分,准备的数十种样品涵盖了友荣几乎所有品种,每种样品特征和卖点也都用文字,模型,图片尽力凸显,样品盛放的容器和布局也都经过了精心设计和多次模拟演示,非常漂亮,在展会上特别吸引眼球,很多客人赞不绝口,所有招贴画和印刷品也都设计的非常醒目。

技术课：曾云